人生逐梦正当时——2022年上半年庞氏述职报告

2022-08-01

2022年7月,庞氏对总结上半年各部门的收获展开会议,会议分成三个模块,小组长发言、部门经理发言和庞总总结。

小组长代表述职

 第二事业部组长朱蓓蕾,上半年业绩持续增长状态,组员也可以独立开发客户,对团队发展有想法,有成长。需持续关注人才储备欠缺问题,及时给部门注入新鲜血液,市场瞬息万变,及时应对潜在客户转化率不高,新客户不足的情况,注意改变销售策略。下半年应注意开发新市场、风险管控、人才发展等问题。

第三事业部组长董朝阳,深刻反思了团队中管理松散、固化思维、协作性差等问题。进一步找准痛点、对症下药。下半年计划拓宽客户开发途径、新市场和新产品。提高老客户复购率。注重团队培养,提升团队默契度和提高工作效率。

 第三事业部组长吴成希,针对团队及组织进行优化,并有计划开展相关工作;持续增强对外贸形式和外贸产品的了解,争取做到多方面、多元化、立体化。下半年定期组织重点、难点客户的分析讨论,找到解决方案。针对重点难点客户,团队合作,一起攻坚。


 第四事业部组长周敏,作为小组长,她帮助新人融入新环境,给出客户开发的方向。自身还需不断学习,增强业务能力,争取更多地能给新人正确的指引和帮助。员工管理方面,计划从“放养”到“严管”,给新人定下“大”目标,以身作则,提升格局。



第四事业部组长杨正能,上半年按期完成年初目标,稳中有进。新员工的加入也给小团队带来新的活力和引擎点。上半年,管理知识得到一定提升。下半年将帮助新人迅速成长。不断地丰富自己的职业素养和能力,完成自己的角色转换

第五事业部组长罗言,由于团队管理模式单一,未对新人设置目标和计划。上半年暴露了客户总量少,大客户少等问题。下半年将持续坚持零风险,帮助新人成长,不断开发新市场和新产品。


 第六事业部组长吴健雄,下半年将重点开发新客户,改变客户局面。根据公司的新战略,关注新产品和新的机遇。尽快让部门新人熟练起来,跟上公司及部门的脚步。

部门经理述职


财务部经理王冬娟,在工作中思考及自查,发现业务能力、管理能力还需提高。下半年将有计划的提升自己的管理水平。和部门同事多交流,提高问题反馈、解决速度。


 采购部经理袁江,部门上半年供应链总体平稳,公司优势产品有明显增长。主要供应商合作协同有所优化;下半年将对采购合同和流程进行细化管理;加强采购团队能力的提升以及与业务团队的协同;在市场研究和策略性采购加大力度;拓展新产品。


第一事业部经理葛崇良,团队和小组业务达标情况总体优秀,秉持着有订单才能转正的原则,新员工在团队带领下不到2月已经订单,非常出色。人才成才进步成效这方面经验丰富,业务基本盘方面还有上升空间。


第二事业部经理徐丁平,团队组建基本完成,业务结构合理,风控成熟。但部门业务持续能力和“造血”能力欠缺仍然是部门的隐患。下半年将适当调整业务方向,快速提升“造血”功能。


第三事业部经理涂超,上半年,部门在销售额、人员增减都在向好发展,小组间形成相互竞争,打造了你追我赶的良好氛围。个人作为部门经理仍需提升管理经验。下半年将严控风险,解决部门产品单一、新产品新市场开发等问题。

 第四事业部经理刘一鹤,由于部门资金短缺,导致丢失订单出运受阻,销售额断崖式下跌。发现业务员业绩分化较严重等问题。想到略微放开赊销限制,鼓励业务员多接赊销,以达到接近公司平均水平。订立客户开发指标,每周总结等方法。下半年希望保证销售业绩,调整销售策略,更多关注新老业务员的培养与激励,促进大家共同进步。

 第五事业部经理左云龙,部门整体运行稳定,具备一定抗风险能力,在此基础上也存在一些问题,在新客户、新市场、新产品、新员工培养上都需要进一步提升。下半年将重点研究公司的优势产品,开发重点客户,发挥团队的优势点,加强团队建设,把控部门0风险。

第六事业部经理郭振,他总结培养新人需形成互帮互助的工作氛围。有目的性的提高新客户的成单,积极引导产品,增加团队配合等。下半年计划希望团队稳定,打造积极向上的精神面貌,提升业绩,把控风险,有所作为。

庞总总结

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庞总总结:天下大事必做于细,我们只需战胜自己,无需受他人影响,成为更好的自己。